做带货直播，选对类目基本就成功了一半。不是所有东西都适合往镜头前一摆就能卖出去的。有些人一上来就卖小众手工艺品，结果播了半个月，观众比自家猫还少。其实，真正适合带货直播的类目，得满足几个条件：视觉表现强、使用场景直观、价格适中、复购率高。
美妆护肤：看得见的变化最打动人
粉底液一抹是否遮瑕，口红涂上是不是显白，这些在镜头前一试就知道。观众边看边对比，很容易冲动下单。尤其是一些国货新品牌，靠着直播间实测+低价策略，经常能冲上销量榜。像某款素颜霜，主播当场洗脸后涂抹，前后对比明显，弹幕立马刷‘求链接’。
食品饮料：能试吃的就是香
火锅底料现场煮、即食螺蛳粉开袋嗦一口，主播吃得香，观众隔着屏幕都感觉闻到味儿了。尤其是地方特产、零食礼包这类，单价低、决策快，很多人看着看着就顺手买了。有个卖烤肠的直播间，主播一边煎一边剪开展示爆汁效果，一晚卖出上万单。
家居日用：解决痛点才好卖
收纳盒怎么装更省空间，拖把能不能拧干不沾手，这些日常小烦恼，直播演示一下立马有说服力。比如一款可折叠洗菜篮，主播直接在水槽里演示沥水过程，观众一看‘我家厨房正缺这个’，订单就来了。
服饰穿搭：上身效果说了算
衣服合不合身、颜色正不正，静态图说不清，但直播一穿一看就明白。特别是大码女装、妈妈装这类注重尺码和版型的品类，主播多角度转身、拉近细节，能减少退货率。有些直播间还搞搭配推荐，一套 outfit 直接打包卖，客单价自然上去了。
数码配件：功能演示是关键
虽然高端手机不适合低价走量，但充电线、支架、蓝牙耳机这类配件就很适合直播。比如一根号称‘摔不坏’的数据线，主播直接从桌上扔地上踩两脚，再插上充电，弹幕立刻炸了。这种直观测试，比参数表管用多了。
当然，也不是说其他类目不能做，只是起步门槛更高。像图书、课程、家电这类决策周期长的产品，需要更强的信任积累和内容输出。而上述这几类，普通人搭个背景板、买个补光灯，今天开播明天就可能出单。选品对了，流量来了，生意也就动起来了。